عنوان مقاله :
صادرات مقوا به عراق: مزیت سرعت و قیمت ایران در رقابت با ترکیه (لجستیک و گمرک)
تعداد بازدید :
10
تاریخ درج مقاله :
یک شنبه 7/10/1404 ساعت 07:02
🇮🇶 تمرکز استراتژیک بر بازار عراق: چگونه تولیدکنندگان مقوای ایران میتوانند نبض بستهبندی را در دست بگیرند؟
بازار عراق به دلایل متعدد سیاسی، فرهنگی و اقتصادی، یکی از استراتژیکترین و در دسترسترین مقاصد صادراتی برای مقوا و کارتن بستهبندی ایران است. حجم بالای واردات این کشور، به ویژه پس از سالها درگیری و با توجه به ضعف شدید زیرساختهای تولید داخلی، یک فرصت طلایی را برای تولیدکنندهای که به دنبال مزیت رقابتی منطقهای است، فراهم آورده است.
بخش دوم :
استراتژی قیمتگذاری و لجستیک رقابتی
مزیت رقابتی ایران در عراق، قیمتگذاری و سرعت است.
* شکستن رقابت ترکیه: رقیب اصلی ایران در بازار عراق، ترکیه است. تولیدکننده ایرانی میتواند با استفاده از نزدیکی مرزها و حذف هزینههای اضافی حمل و نقل بینالمللی، محصول را با قیمت نهایی پایینتر و زمان تحویل بسیار کوتاهتر (در برخی موارد، کمتر از ۲۴ تا ۴۸ ساعت) به دست مشتری عراقی برساند. این سرعت، خود یک مزیت حیاتی است.
* تسهیلات گمرکی: استفاده از مرزهای رسمی متعدد و ایجاد کانالهای ارتباطی مستقیم و شفاف با شرکتهای حمل و نقل در مرز، میتواند بوروکراسی گمرکی را کاهش داده و هزینه تمام شده را پایینتر آورد.
بخش سوم :
مدیریت ریسکهای صادراتی
صادرات به عراق با ریسکهایی همراه است که تولیدکننده موفق باید آنها را مدیریت کند.
* مدیریت پرداخت و ارز: استفاده از مکانیسمهای پرداخت امن و کارآمد که ریسکهای ناشی از تحریمها و نوسانات ارزی را کاهش میدهد (مانند تهاتر کالا یا استفاده از صرافیهای معتبر مرزی) برای تضمین جریان نقدی (Cash Flow) ضروری است.
* شبکه توزیع محلی: همکاری با توزیعکنندگان محلی قابل اعتماد که شناخت عمیقی از فرهنگ تجاری و نیازهای مشتریان در استانهای مختلف عراق (مانند سلیمانیه، بغداد و بصره) دارند، به نفوذ پایدار در بازار کمک میکند.
خلاصه استراتژی:
تولیدکننده مقوای ایرانی میتواند با تمرکز بر تولید مقوای صنعتی و پشت طوسی اقتصادی، استفاده حداکثری از مزیت لجستیک زمینی و سرعت بالا برای رقابت با ترکیه و مدیریت هوشمندانه ریسکهای پرداخت، بازار عراق را به یک پایگاه صادراتی ثابت برای کسب مزیت رقابتی خود تبدیل کند.
